Ajustarea modului în care algoritmii gestionează bugetele limitate va schimba modul în care evaluăm campaniile de Performance Marketing. Google a anunțat că, începând cu 17 august 2026, va modifica comportamentul sistemelor de Smart Bidding (Target CPA și Target ROAS) pentru toate campaniile care au statusul „Limited by budget” (Limitată de buget). Dacă în trecut o campanie cu buget redus putea funcționa mult mai eficient decât obiectivul setat, noul algoritm va forța livrarea să se alinieze strict la ținte de licitare Google Ads specificate în setări. Dacă nu intervii manual, campaniile care supra-performau riscă să devină mai scumpe sau mai puțin profitabile.

Ce presupune schimbarea din august 2026 privind țintele de licitare Google Ads?

Până în prezent, când o campanie Search, Performance Max, Shopping sau Demand Gen întâmpina o limitare de buget, algoritmul selecta licitațiile cele mai ieftine și mai sigure. Din acest motiv, se întâmpla frecvent ca un Target CPA setat la 50 lei să livreze în realitate o conversie la 25 lei, sau un Target ROAS setat la 400% să genereze în cont un ROAS real de 700%.

Începând cu 17 august 2026, algoritmul Google Ads va optimiza livrarea pentru a atinge mai îndeaproape ținta nominală introdusă în setări, chiar dacă bugetul este limitat.

Mecanismul vechi vs. Mecanismul nou: De ce „supra-performanța” devine o capcană

Să luăm un scenariu practic:

Obiectiv setat în cont: Target CPA = 100 lei.
Performanță istorică reală (obținută pe buget limitat): CPA real = 50 lei.

Ce se întâmpla înainte: Sistemul licita conservator și îți aducea conversii la 50 lei până când epuiza bugetul zilnic. Ce se va întâmpla după 17 august 2026: Algoritmul va interpreta că este acceptabil să plătească până la 100 lei per conversie (ținta definită de tine). Prin urmare, va licita mai agresiv pe licitații mai scumpe. Rezultatul direct? Costul per conversie va crește de la 50 lei spre 100 lei, iar numărul total de conversii obținute din același buget zilnic va scădea.

Această schimbare afectează campaniile de tip Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen și Display, dar nu se aplică (deocamdată) campaniilor de Aplicații sau Video Reach/View.

Diagnosticul de cont: Care sunt campaniile vulnerabile?

Pentru a evita o scădere bruscă a profitabilității la mijlocul lunii august, primul pas este realizarea unui audit la nivel de cont. Campaniile expuse la risc îndeplinesc simultan două condiții:

Au statusul „Limited by budget” (sau au fost limitate de buget în ultimele 12 luni).
Au o performanță reală semnificativ mai bună decât ținta configurată în setări (de exemplu, un ROAS real de 800% deși în setări este lăsat un Target ROAS implicit de 400%).

Google nu va ajusta automat aceste valori în locul tău. Dacă le lași neverificate, algoritmul va considera că setările din panou reprezintă dorința ta comercială reală și va cheltui bugetul la parametrii setați.

Ghid practic de decizie: Cele 4 opțiuni pe care le ai la dispoziție

Începând cu iulie 2026, Google a pus la dispoziție în interfață instrumentul Bid Target Adjustment Tool (Instrumentul de ajustare a țintelor de licitare), conceput special pentru a-ți arăta decalajul dintre țintele setate și performanța reală.

În funcție de obiectivele de business și de disponibilitatea de cash-flow, un manager poate adopta una dintre următoarele 4 strategii:

1. Ajustarea țintei la performanța reală (Bid Target Adjustment Tool)

Dacă vrei să păstrezi eficiența actuală și costul per achiziție scăzut, trebuie să modifici setarea din cont astfel încât să reflecte realitatea ultimelor luni. Dacă istoricul îți arată un CPA de 50 lei, ajustează ținte de licitare Google Ads exact la 50 lei (sau crește Target ROAS de la 400% la 800%). Astfel, forțezi algoritmul să mențină rigurozitatea de licitare.

2. Scalarea bugetului zilnic

Dacă ai marjă și dorești să captezi mai mult volum de vânzări, soluția optimă nu este să lași algoritmul să liciteze mai scump pe un buget mic, ci să elimini notificarea de „Limited by budget”. Creșterea bugetului zilnic permite campaniei să capteze mai multe conversii păstrând în același timp eficienta actuală.

3. Păstrarea țintei setate (Acceptarea creșterii volumului pe costuri mai mari)

Dacă ținta stabilită inițial (de ex. 100 lei CPA) a fost calculată corect din punct de vedere al marjei financiare din ERP, poți lăsa setările neschimbate. Algoritmul va licita mai agresiv, extinzând raza de acoperire, dar eficiența per conversie va scădea până la limita stabilită de tine.

4. Schimbarea strategiei pe Maximize Conversions / Value

În cazul în care bugetul este strict fix și nu dorești să gestionezi ținte specifice, poți comuta pe o strategie fără țintă explicită (Maximize Conversions sau Maximize Conversion Value). Algoritmul va încerca să extragă valoarea maximă din bugetul alocat, dar trebuie să te aștepți la fluctuații zilnice ale ROAS-ului.

Automatizarea din Google Ads oferă predictibilitate doar atunci când datele introduse în sistem reflectă realitatea financiară a companiei. Actualizarea din 17 august 2026 elimină „plasa de siguranță” care proteja campaniile limitate de buget de propriile setări nerealiste. Un diagnostic riguros efectuat înainte de punerea în aplicare a noilor reguli va face diferența între un cont de Google Ads profitabil și o risipă necontrolată de buget.

Nu lăsa algoritmii să decidă profitabilitatea afacerii tale. Dacă ai campanii Google Ads active cu bugete limitate și vrei să te asiguri că modificările de algoritm din august 2026 nu îți vor distorsiona costurile de achiziție